Techniques de vente

Techniques de vente. Conseils pour réussir la vente de vos services et produits. Communication, présentation. Les différentes étapes de la vente, de la découverte client à la négociation. Découvrez les techniques et meilleurs méthodes de ventes les mieux adaptées à chaque situation commerciale. La prospection, la fidélisation client, la prise de rendez-vous. Techniques et outils.

La découverte client et son importance pour réussir une vente

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entretien de vente

Une vente réussie passe impérativement par une bonne découverte client. Mais de quoi parle-t-on ? Lors d’une vente, que nous parlions de produits ou de services, le catalogue et la solution ne font pas tout. Je dis souvent qu’il n’existe pas de sociétés meilleures que les autres, mais il existe des vendeurs meilleurs que les autres. Sinon, nous aurions des monopoles partout. Bien évidemment, certaines solutions …

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Pourquoi s’intéresser à la fidélisation client ?

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fidelisation client

La fidélisation client est toute aussi importante que la prospection. Pourquoi et comment entretenir votre portefeuille client ? La fidélisation client est souvent sous-estimée des entrepreneurs. Nombreux sont ceux qui courent après les prospects alors qu’ils ont, sous leur nez, un portefeuille client qui a déjà été convaincu par vos services. Fidéliser sa clientèle est aussi important que la prospection. Chercher de nouveaux clients est une …

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Les 4 étapes indispensables de la prospection client

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prospection

Pour toute activité commerciale, en tant que salarié ou entrepreneur, trouver de nouveaux clients demande du temps. Au-delà de l’image du vendeur en porte-à-porte, voici 4 étapes indispensables de la prospection client. La vente est une activité qui demande de la discipline et de la rigueur. Si tout le monde n’est pas un commercial-né, cette activité est indispensable pour un entrepreneur. En effet, il est …

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