Retrouvez, ici, les grandes règles et impértarifs pour travailler sa stratégie commerciale sur le long moyen-long terme. Outils, théories, grandes lois économiques,…
Lorsque nous créons notre entreprise, nous devons savoir ou nous allons. Il est indispensable de connaître notre cible, nos futurs clients, ainsi que nos concurrents et l’environnement dans lequel nous allons travailler. Pour cela, nous allons réaliser une étude de marché. Cette analyse est une étape importante de la création d’un projet professionnel, gage de réussite pour l’avenir de votre petite entreprise. Qu’est ce qu’un …
La notion de marketing peut parfois sembler être un fourre-tout qui permet de justifier de nombreux budgets. Pourtant, loin de l’image de la communication et du digital, le marketing est bien indispensable pour faire vivre son offre de produits, ou services. Dans le même temps, ces différentes actions permettent aussi de mieux communiquer vers ses clients. Voyons ensemble ce qu’est le marketing et quelles sont …
Une entreprise doit créer de la valeur, pour exister. Mais encore plus important que la création de cette valeur, elle doit savoir d’où elle provient, afin de se différencier de ses concurrents. Pour identifier d’où vient cette valeur, nous allons utiliser une chaîne de valeur. Voyons ensemble ce qu’est cette chaîne de valeur et son intérêt pour se différencier des concurrents et améliorer sa rentabilité. …
Une entreprise n’est pas une simple machine à faire de l’argent, ou juste un gagne-pain. Une entreprise, pour exister dans le temps, doit avoir une raison d’être, un objectif et une feuille de route. Au-delà de l’entreprise, c’est bien l’entrepreneur, l’entrepreneuse et les équipes constituant une entité commerciale qui sont concernés par cette raison d’être et cet objectif. Nous allons alors parler de mission d’une …
On entend souvent parler des marchés de niche. Que cela soit pour vendre un produit, proposer un service, et aussi pour créer un site internet. Mais qu’est-ce qu’un marché de niche et pourquoi ce type de marché peut-il être rentable ? Avoir une idée de business, c’est bien. Mais avoir une idée de business rentable, ou il sera possible de se faire une place et gagner …
Se lancer dans la grande aventure de l’entreprenariat est une démarche qui demande une préparation. L’objectif est de faire vivre sa petite entreprise. Et pour cela, il faut vendre ses produits et services. Mais la grande question est de savoir comment fixer ses prix. Et cette réponse est une difficile adéquation entre la marge souhaitée et le chiffre d’affaires nécessaire pour son activité. Une des …
Être entrepreneur, ou entrepreneuse, c’est avoir une vie passionnante, mais aussi mouvementée. Un chef d’entreprise, ou un responsable commercial, doit non seulement s’intéresser à ses clients, mais en plus, il doit surveiller ses concurrents. Étudier ses concurrents est un impératif, et pas seulement lors d’une étude de marché ou d’un benchmarking. Généralement, lors d’une étude de marché, les entrepreneurs et responsables marketing analysent trois aspects …
La communication est un sujet important pour les services clients des unités commerciales. La manière dont vous allez échanger avec vos clients est au cœur d’une stratégie marketing. Mais si la très grande majorité des sujets traités à propos de cette communication s’intéresse au marketing digital, on oublie souvent que la communication client passe aussi par le lieu de vente, notamment dans un magasin. Alors …
Lorsque vous arrivez sur un marché, ou que vous détenez déjà une place sur celui-ci, il est indispensable de déterminer et analyser l’ensemble de ses concurrents. Alors comment identifier ses concurrents ? Que vous soyez manager, responsable d’un centre de profit ou entrepreneur, votre réussite commerciale passe par votre connaissance de votre marché. Par connaissance de votre marché, j’entends par là de bien connaître la demande, …