Stratégie commerciale

Travailler avec les bons partenaires et les bons fournisseurs est indispensable dans la vie d’une entreprise ou d’un entrepreneur indépendant. Cette relation entre professionnels est une condition indispensable à la réussite d’un projet ainsi qu’à l’atteinte des résultats commerciaux. Voyons la méthode permettant de bien choisir ses fournisseurs et comment réussir sa négociation. Sur le blog de Finanpole, nous avons plus l’habitude d’évoquer la relation …

Lire l’article

La veille concurrentielle est importante pour conserver ses parts de marché et agir rapidement pour prendre les devants ou riposter face aux actions de la concurrence. La veille informationnelle est indispensable pour la longévité d’une entreprise. Que vous soyez free-lance, petit entrepreneur ou cadre dans une grande société, cette veille est toujours vitale. Au-delà de la veille de son environnement et de la vielle de …

Lire l’article

Les partenariats public-privé (PPP) représentent une opportunité majeure pour les TPE/PME de s’impliquer dans des projets structurants, tout en bénéficiant de la stabilité et des ressources des collectivités locales. Pourtant, ces contrats restent souvent perçus comme réservés aux grands groupes, en raison de leur complexité et de leur taille. En 2025, plus de 50 % des nouvelles infrastructures publiques en France intègrent une forme de …

Lire l’article

La RGPD est devenu le quotidien de nombreux professionnels. Bien évidemment nombre d’entre eux n’y pense pas tous les jours. L’activité commerciale et de production étant le cœur de leurs métiers. Pourtant, le traitement des données personnelles devient primordial. Un cadre européen a été mis en place pour protéger ces données. Il s’agit du règlement général sur la Protection des Données. Mais quels sont les …

Lire l’article

La méthode AIDA est une technique très utile pour optimiser sa communication lors d’une campagne marketing. Plus qu’une technique, il s’agit d’un outil permettant de capter l’attention et susciter l’intérêt de sa cible. Présentation d’une méthode qui va vous permettre de rentabiliser vos campagnes Emailing, vos landing-Page et bien plus encore. Aujourd’hui, la difficulté, pour les entreprises, est d’arriver à capter l’attention de sa cible. …

Lire l’article

En stratégie commerciale ou marketing, on entend souvent parler de la matrice SWOT. Si cette notion est étudiée en école de commerce, elle est peu connue des entrepreneurs et entrepreneuses. Pourtant, le SWOT peut apporter beaucoup de choses en stratégie d’entreprise, aux dirigeants et dirigeantes de TPE et PME. Cet outil est un préalable à tout plan d’action et prise de décision stratégique pour aller …

Lire l’article

Dans un environnement économique en constante évolution, il est essentiel pour une entreprise de bien comprendre son marché, d’adapter sa stratégie marketing et d’optimiser sa politique commerciale. Ce processus permet non seulement de maximiser les performances commerciales, mais aussi de mieux anticiper les évolutions du marché. Cet article propose une analyse approfondie de la politique commerciale à travers une étude des concepts clés tels que …

Lire l’article

Une entrepreneuse ou un entrepreneur doit connaître sa cible, ses futurs clients. C’est ce qui va lui permettre de communiquer efficacement et de proposer l’offre la plus adaptée aux besoins de ces derniers. Pour cela, nous allons utiliser un persona. Mais qu’est-ce qu’un persona, comment l’identifier et l’utiliser? Les étudiants connaissent bien la notion de persona. Elle est apprise dans toutes les écoles de commerce. …

Lire l’article

Dans un monde globalisé et en constante évolution, le secteur de l’import-export offre de nombreuses opportunités pour les PME qui souhaitent trouver de nouveaux marchés. Mais être présent sur le marché international demande quelques précautions et changements dans le pilotage de son activité. Découvrons les bonnes pratiques pour réussir dans le secteur de l’import export. Anticiper les démarches douanières Pour exporter ou importer des marchandises, …

Lire l’article

Prendre le pouls de votre entreprise est essentiel pour assurer votre croissance. Le diagnostic interne de l’entreprise est une étape importante de l’analyse de celle-ci. ce diagnostique interne est même une étape indispensable à toute décisions stratégique. Cet exercice vous permet de faire une analyse minutieuse de vos ressources et de vos compétences. Il vous aide à identifier vos forces et vos faiblesses pour mieux appréhender votre environnement et définir une stratégie adaptée. Alors, comment réaliser un diagnostic interne efficace? Quels …

Lire l’article

Le web faite partie de l’environnement des entreprises, quelle que soit leur taille. Mais pour les TPE et les entreprises individuelles, voire même les plus grosses entreprises, il n’est pas possible d’intégrer une personne, à plein temps, sur le sujet du web. dans ce cas, faire appel à une agence web est une stratégie assez cohérente. mais quand on a dit cela, il nous reste …

Lire l’article

Une des premières étapes de la création d’entreprise est la création de son identité. Votre entreprise doit être enregistrée. Cette identité passe par la raison sociale de votre entreprise. Mais qu’est ce que cette raison sociale et quelle est la différence avec votre marque? Comprendre la raison sociale et son importance La raison sociale est l’identité juridique de votre entreprise, c’est-à-dire le nom officiel sous lequel …

Lire l’article

La croissance d’une entreprise passe par une connaissance de son environnement et notamment, la concurrence sur son marché. Un des outils les plus utilisés pour maîtriser cet environnement concurrentiel est l’analyse des 5 forces de Porter. Quelle est cette analyse et comment fonctionne-t-elle ? Les cinq forces de Porter est un outil d’analyse qui a été développé par un professeur d’économie et de stratégie d’affaires à …

Lire l’article

On entend parfois parler de cycle de vie d’un produit. Cette notion est même étudiée dans les écoles de commerce. Mais quelle est cette notion a et quel est l’intérêt de connaître le cycle de vie de ses produits ou services ? Comme toute chose, un produit, ou un service, au catalogue d’une entreprise, a une naissance, une vie et une disparition. Lorsqu’une entreprise lance un …

Lire l’article

La recherche de la croissance est une nécessité pour une entreprise. Cette croissance va lui permettre de créer de la valeur, se développer et de durer. En effet, au-delà de croître pour croître, l’objectif est bien de durer dans le temps. L’activité d’une entreprise est liée à son marché. Pour rappel, son marché est composé de trois facteurs : Ces trois éléments vont conditionner la création …

Lire l’article

Une entreprise peut intervenir sur des marchés différents et avoir plusieurs activités. Il est possible, dans ce cas, de regrouper certaines activités au sein d’entités spécifiques. On parle alors de Domaine d’Activité Stratégique. Mais que signifie cette notion et comment se caractérise un DAS? Définition d’un Domaine d’Activité Stratégique La notion de Domaine d’Activité Stratégique, ou DAS, est une notion qui s’adresse plus particulièrement aux …

Lire l’article

Lorsque nous créons notre entreprise, nous devons savoir ou nous allons. Il est indispensable de connaître notre cible, nos futurs clients, ainsi que nos concurrents et l’environnement dans lequel nous allons travailler. Pour cela, nous allons réaliser une étude de marché. Cette analyse est une étape importante de la création d’un projet professionnel, gage de réussite pour l’avenir de votre petite entreprise. Qu’est ce qu’un …

Lire l’article

La notion de marketing peut parfois sembler être un fourre-tout qui permet de justifier de nombreux budgets. Pourtant, loin de l’image de la communication et du digital, le marketing est bien indispensable pour faire vivre son offre de produits, ou services. Dans le même temps, ces différentes actions permettent aussi de mieux communiquer vers ses clients. Voyons ensemble ce qu’est le marketing et quelles sont …

Lire l’article