SEO et SEA: Référencement naturel ou référencement payant?

Bien positionner son site internet sur les moteurs de recherche passe par le référencement de celui-ci dans les moteurs de recherche. ce référencement peut être naturel, c’est ce que nous appelons le SEO, mais il peut aussi être payant. C’est par exemple le cas quand vous payez pour être présent sur des mots-clés définis. Mais quelle est la différence entre ces deux stratégies pour être visible dans la SERP ?

Créer un site internet et le mettre en page est la première étape de la mise en ligne de ce dernier. Cependant, cette étape n’est que le début de votre travail de publication, d’éditeur web. En effet, si votre site blog, votre site vitrine ou Ecommerce est magnifique, que celui-ci met en évidence votre blog, votre portfolio ou votre entreprise mais que personne ne le trouve jamais, je ne vois pas l’intérêt. Vous travaillez pour rien.

La finalité de votre travail est bien que votre site internet soit vu. Que les pages les plus importantes soient visitées.

Pour que vos pages web soient visitées par les internautes, les moteurs de recherche comme Qwant ou Google devront les trouver, les indexer et les positionner dans les premières positions. Pour être très précis, si vous n’êtes pas sur les 5 premiers résultats de la première page, vous n’avez presque aucune chance d’avoir des visites sur vos pages.

Pour bien positionner vos pages, nous allons donc travailler sur leur visibilité dans la SERP. Nous allons donc parler de référencement. Il existe deux techniques pour référencer un site internet dans les moteurs de recherche:

  • le référencement naturel (SEO comme Search Engine Optimization)
  • le référencement payant (SEA comme Search Engine advertising)

Ces deux techniques peuvent être regroupées sous l’acronyme SEM, comme Search Engine Marketing. Elles vont répondre au même objectif, qui est de positionner votre site en tête de classement dans les résultats des moteurs de recherche, c’est-à-dire le SERP, comme Search Engine Result Page.

Référencement naturel (SEO)

Le référencement naturel, aussi appelé SEO, comme Search Engine Optimization a pour but de référencer votre site web de manière durable et…naturelle. L’objectif est donc que votre site, et un maximum de ses pages, soient visibles des moteurs de recherche et des internautes qui font une requête. Mais au-delà, l’idée est d’être présent dans les premières réponses de Google ou Qwant sur des mots-clés bien précis. Le but final étant d’augmenter le trafic sur vos pages web et d’améliorer le taux de conversion de vos visites afin de transformer vos visiteurs en prospects.           

En effet, les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour positionner les pages internet. Ce moteur va ensuite classer les réponses aux requêtes des internautes selon leur pertinence dans les résultats de recherche, appelé SERP. Pour cela, un robot passe sur votre site, l’analyse, et remonte les informations.

Le référencement naturel est donc un ensemble de techniques SEO qui permettent d’optimiser le positionnement de votre site web sur les moteurs de recherche.  Travailler le référencement naturel d’un site passe, en premier lieu, par la qualité du contenu de vos pages, ses mots-clés, ses balises HTML, ses liens entrants et sortants et son ergonomie. Vous devrez, pour piloter ce référencement, utiliser des outils pour le SEO.

Référencement payant (SEA)

Le référencement payant est lui différent. Aussi désigné SEA comme Search Engine Advertising, il permet de remonter dans les résultats de recherche d’une manière artificielle. Pour résumer, vous allez effectuer une campagne marketing pour être mis en avant sur des requêtes bien précises. Prenons, par exemple, le leader du marché, Google Adwords. Vous allez ouvrir un compte et sélectionner les mots-clés sur lesquels vous voulez vous positionner. Ensuite, à chaque requête des internautes, comportant le groupe de mots-clés que vous avez choisi, vous apparaitrez en tête des résultats de recherche, avant les classements des résultats naturels.

Si ce genre de campagne est efficace, il est à utiliser de façon ponctuelle. Vous pouvez choisir de l’utiliser pour lancer un produit, faire connaitre votre site internet, lors d’occasions particulières ou enfin de façon défensive, sur votre propre nom de domaine. Contrairement au référencement naturel, le référencement payant est un travail de court terme.

Pour résumer, le référencement naturel et le référencement payant sont deux opérations webmarketing complémentaires. La première vous permettra de faire vivre votre site internet et demandera beaucoup de travail, que vous pouvez déléguer à des professionnels du référencement. La deuxième vous permettra de donner un coup de booster à vos visites, dans le cadre d’une opération particulière.

Quels budgets pour investir dans des stratégies SEO et SEA?

Les budgets pour une stratégie SEO (Search Engine Optimization) et SEA (Search Engine Advertising) peuvent varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que la taille de l’entreprise, l’industrie, les objectifs marketing, la concurrence, etc. Voici quelques considérations générales :

  1. SEO :
    • Les coûts de base pour le SEO incluent le travail technique sur le site (optimisation de la structure, des balises, de la vitesse de chargement, etc.).
    • Des coûts supplémentaires peuvent être engagés pour la création de contenu de qualité, la recherche de mots-clés, l’optimisation des médias sociaux, et la création de liens entrants.
    • Les agences SEO peuvent facturer des tarifs mensuels fixes, des honoraires basés sur les résultats ou des forfaits personnalisés.
  2. SEA :
    • Les coûts de la publicité en ligne varient en fonction de la plateforme publicitaire (Google Ads, Bing Ads, réseaux sociaux, etc.) et du niveau de concurrence pour les mots-clés ciblés.
    • Les campagnes SEA peuvent être facturées au coût par clic (CPC), au coût par mille impressions (CPM), ou selon d’autres modèles de tarification.
    • Les budgets peuvent être ajustés en fonction des objectifs de conversion, du retour sur investissement (ROI) souhaité, et de la saisonnalité des produits ou services.

Il est recommandé de réaliser une analyse approfondie des besoins spécifiques de votre entreprise et de consulter des professionnels du marketing numérique pour déterminer les budgets appropriés. Une combinaison équilibrée de SEO et de SEA peut souvent produire les meilleurs résultats en termes de visibilité en ligne et de génération de trafic qualifié.

Tableau comparatif des stratégie SEO et stratégies SEA

CritèreSEOSEA
SignificationOptimisation pour les moteurs de recherche afin d’obtenir un classement organique élevé.Publicité payante sur les moteurs de recherche pour apparaître dans les résultats sponsorisés.
CoûtCoût en termes de temps et d’efforts pour optimiser le site et créer du contenu.Coût en termes de dépenses publicitaires, basé sur les enchères et le budget alloué.
PositionnementRésultats de recherche organiques, généralement affichés sous les annonces payantes.Résultats de recherche payants, généralement affichés en haut de la page de résultats.
ContrôleMoins de contrôle direct sur les classements organiques, dépend des algorithmes des moteurs de recherche.Contrôle direct sur les annonces payantes, possibilité de ciblage précis et de contrôle des enchères.
Durée des résultatsDes efforts continus sont nécessaires pour maintenir et améliorer le classement organique.Les résultats sont immédiats dès que les campagnes publicitaires sont activées.
Trafic qualifiéGénère du trafic qualifié à long terme en se basant sur la pertinence du contenu.Génère du trafic immédiat, mais peut nécessiter un ajustement régulier pour maintenir la pertinence des annonces.
Coût par clic (CPC)Pas de coût direct pour les clics organiques, mais des coûts indirects liés aux efforts de référencement.Coût par clic variable basé sur les enchères et la compétition pour les mots-clés.
ÉvolutivitéPeut être difficile à mettre à l’échelle pour des résultats rapides, mais potentiel de croissance à long terme.Peut être rapidement mis à l’échelle en augmentant le budget publicitaire pour obtenir plus de visibilité et de clics.
Long termeRésultats à long terme avec des avantages cumulatifs au fil du temps.Résultats immédiats, mais une fois les campagnes arrêtées, la visibilité diminue.
CompétitionUne concurrence forte pour les mots-clés populaires, nécessite une stratégie de référencement efficace.Une concurrence directe pour les mots-clés payants, nécessite un suivi et une optimisation continus.

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