Conseils et techniques de management.
Formez vous au management commercial et management de projet. Retrouvez, sur cette page, de très nombreux articles de conseils et de formation sur le management opérationnel, de l’animation d’équipe à l”accompagnement des collaborateurs. Recrutement, formation, accompagnement, animation d’équipe, montée en compétence,…
Avez-vous déjà croisé le terme “7C” dans le domaine de la communication ? Cette méthodologie en sept points vise à améliorer la clarté et l’efficacité des échanges, que ce soit à l’écrit ou à l’oral. Aujourd’hui, encore plus qu’avant, la communication est importante. Par communication, j’entends la communication au sens large. C’est à dire entre les individus, dans le cadre d’échange, mais aussi de façon …
Le management n’est pas une science mais il est fait de technique. Et c’est encore plus vrai quand on manage des hommes et des femmes. La communication est alors primordiale. Elle peut faire votre réussite comme entraîner des réactions complètement inverses à celle souhaitée. Une prise de conscience et quelques bons principes vont vous permettre d’améliorer vos échanges. Voyons, alors, comment améliorer votre communication managériale. …
Une stratégie commerciale est bien plus qu’une organisation commerciale. Elle doit répondre à des ambitions et une réflexion sur l’entreprise et son marché. Pour préparer votre stratégie commerciale, vous devez donc passer par deux impératifs, liés à la stratégie globale de l’entreprise ainsi qu’à des prévisions de ventes. La stratégie commerciale est en effet au service de la stratégie et de la mission de l’entreprise. En …
L’intégration d’une ou d’un nouveau salarié est une étape primordiale du recrutement. Ne pas accompagner l’arrivée d’un nouveau collaborateur dans votre entreprise, c’est tout simplement l’inviter à partir et aller voir ailleurs. Voici quelques bonnes pratiques pour fidéliser vos salariés dès leur arrivée dans votre entreprise. Le recrutement d’une ou d’un nouveau collaborateur est un processus qui demande beaucoup de ressources, en temps, en ressources …
La capacité d’une entreprise à identifier et à exploiter ses avantages concurrentiels est indispensable pour aller chercher de la croissance sur le long terme. C’est ce qui va permettre à celle-ci de travailler sur ses forces et ses faiblesses et de dépasser ses concurrents. Une des méthodologies les connues pour analyser une stratégie commerciale et évaluer ces avantages concurrentiels est la méthode VRIO. Nous allons …
La gestion de projet est une compétence est une compétence importante en entreprise. cela demande de l’anticipation, un suivi et une analyse. Une méthode de planification se distingue par sa capacité à transformer la manière dont nous abordons la réalisation de nos objectifs : le rétroplanning. Imaginez un instant que vous ayez la possibilité de voyager dans le temps, non pas physiquement, mais dans la …
Augmenter les salaires n’est pas toujours possible dans certaines petites entreprises. Cependant, il est possible de mieux rémunérer vos salariés sans augmenter les salaires. La rémunération n’est jamais un but, que nous soyons entrepreneurs ou salariés. Cependant, il reste indéniablement, un moyen d’atteindre ses objectifs. C’est pour cela que la question de la rémunération reste toujours au cœur des discussions dans les entreprises. Bien rémunérer …
La rémunération des équipes commerciales impacte directement les résultats commerciaux, et donc votre chiffre d’affaires. Mais au-delà du simple salaire versé à vos collaborateurs et collaboratrices, comment évaluer une bonne rémunération et comment motiver vos équipes ? La rémunération est bien plus qu’un simple versement d’argent en échange de services rendus. C’est un véritable de management, pour attirer, motiver et retenir les talents au sein de …
Le management n’est pas une science exacte. Chacun d’entre-nous à sa personnalité et l’environnement professionnel qui font que notre management sera différent. Et cela tombe bien puisqu’il existe différents types de management. Plus qu’une méthode, les différents types de management sont plus liés à une situation et un environnement professionnel, autant qu’à notre propre caractère et la personnalité de nos équipes. Qu’est-ce que le management ? …
La gestion de projet est un processus, organisé, visant à planifier, coordonner et contrôler toutes les activités nécessaires pour atteindre les objectifs d’un projet spécifique. Elle implique l’utilisation de compétences, d’outils et de techniques pour assurer que le projet est réalisé efficacement, dans les délais et en respectant le budget, tout en répondant aux besoins et aux attentes des parties prenantes. Voyons ensemble quelques conseils …
Quand on parle de gestion de projet, on pense, assez logiquement, aux outils permettant d’avancer et de gagner en efficacité sur un projet. Mais concrètement, comment fonctionne ces outils et quel est l’intérêt d’un outil de gestion de projet? Ces logiciels et outils de gestion de projet sont, pour prendre une image d’aventure, à la fois les boussoles pour atteindre les objectifs fixés dans un …
La planification commerciale est un élément clé pour assurer la réussite de votre entreprise. Une bonne stratégie commerciale doit être basée sur une planification rigoureuse, afin d’être cohérente et d’anticiper les menaces et opportunités qui se présentent. revenons ensemble sur l’importance de la planification dans une stratégie commerciale et les étapes essentielles à suivre pour élaborer un plan d’action efficace. Comprendre les enjeux de la …
En tant qu’entrepreneur et entrepreneuse, nous avons tendance, pour nombre d’entre nous, à vouloir tout contrôler. Nous pensons qu’en étant partout, nous assumons tout. je crois qu’ c’est faux. La productivité passe par la délégation de tâches. Etre capable de déléguer est un levier essentiel pour améliorer les performances des équipes d’une entreprise. Mais pourquoi déléguer des tâches permet-il d’être plus productif ? Voyons cela …
Dans un monde de plus en plus connecté, ou la mobilité et le télétravail deviennent des habitudes , les solutions de visioconférence sont devenues incontournables pour les entreprises. Que ce soit pour organiser des réunions professionnelles, des formations, ou simplement communiquer avec vos clients, les outils de visioconférence font parti du quotidien des entrepreneurs et entrepreneuses. Parmi les nombreuses solutions disponibles sur le marché, Zoom, …
Le micromanagement est un style de management où le manager s’implique de manière excessive dans les moindres tâches et les moindres détails du travail de ses employés. Ce style de gestion peut être toxique pour l’environnement de travail, la productivité et la motivation des collaborateurs. Dans cet article, nous allons détailler ce qu’est le micromanagement, ses conséquences négatives, et comment l’éviter et le gérer. Les …
Les tableaux de bord sont la fiche de route des équipes commerciales. Largement utilisés et diffusés dans les grandes entreprises, ils sont moins utilisés dans les petites entreprises. Ces indicateurs de suivi et d’évaluation de ‘l’activité commerciale sont pourtant indispensables. Quelle est l’utilité des indicateurs commerciaux ? Les indicateurs commerciaux ne sont pas une finalité, en soi. J’insiste sur ce point, car ils sont souvent ressentis …