le blog de l’entrepreneur – Finanpole

Niverel : une agence web engagée pour la visibilité et la performance des TPE/PME

par Ronan Yhuel

Agence GEO

Basée à Quimper, en Bretagne, Niverel est une agence web spécialisée dans l’accompagnement des TPE et PME dans leur transformation digitale. Fondée et dirigée par Ronan Yhuel, éditeur web et consultant SEO depuis 2018, l’agence se distingue par son approche pragmatique et son expertise sectorielle, notamment dans les domaines du nautisme, du voyage et des activités outdoor. Son credo : libérer les entreprises françaises de …

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Conjoncture économique: un contexte économique tendu pour les entreprises

par Ronan Yhuel

prévision des ventes

La Note de conjoncture de l’INSEE publiée en mars 2026 dessine un paysage économique contrasté pour la France et la zone euro. Alors que l’inflation, après une phase de reflux en 2025, repart à la hausse sous l’effet de la guerre au Moyen-Orient et de la flambée des cours des hydrocarbures, la croissance reste atone, portée par des moteurs inégaux. Quels sont les enjeux pour …

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Seuil de rentabilité et point mort : pourquoi et comment les calculer ?

par Ronan Yhuel

rentabilité

En 2026, 47 % des TPE et PME françaises déclarent une baisse de leur rentabilité, selon les dernières enquêtes de Bpifrance Le Lab et Coface. Dans un contexte marqué par l’incertitude économique, la hausse des coûts et la faiblesse de la demande, maîtriser son seuil de rentabilité n’est plus une option, mais une nécessité. Cet indicateur permet de déterminer le niveau de chiffre d’affaires à …

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Système d’Information des Entreprises : Enjeux, Processus et Outils

par Ronan Yhuel

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L’information est le nerf de la guerre pour toute entreprise moderne. Sa qualité — fiabilité, actualité, pertinence, disponibilité et coût accessible — conditionne la performance et la compétitivité. En 2026, la qualité des données est devenue une priorité absolue pour la majorité des organisations. Une information fiable et à jour permet une prise de décision éclairée, réduit les risques d’erreurs stratégiques et renforce la confiance …

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Comment établir ses tableaux de bord pour piloter son activité?

par Ronan Yhuel

tableau de bord avion

Les tableaux de bord sont des outils indispensables pour les dirigeants de TPE et PME. Ils permettent de mesurer la performance, d’anticiper les risques et de prendre des décisions éclairées, en temps réel ou quasi réel. Mais qu’est-ce qu’un tableau de bord ? À quoi sert-il exactement ? Comment le concevoir et l’utiliser efficacement ? Qu’est-ce qu’un tableau de bord ? Définition et utilité Définition …

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Les 7 étapes clés d’une prospection commerciale efficace en 2026

par Ronan Yhuel

prospecteur

La prospection commerciale n’est pas une option, mais une nécessité pour la pérennité et la croissance des TPE et PME. Chaque année, une entreprise perd en moyenne jusqu’à 10 % de son portefeuille clients. Sans une démarche proactive d’acquisition, même les produits ou services les plus innovants ne suffisent pas à garantir la croissance. Voici comment structurer votre prospection en 7 étapes, adaptées aux enjeux …

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Comment accompagner un commercial et l’accompagner vers la réussite?

par Ronan Yhuel

management commercial

Le manager d’une équipe commerciale anime son équipe et accompagne chaque conseiller, individuellement. Le management est une expertise humaine. Pour qu’un commercial soit performant, il doit être serein et bien accompagné. Voici 8 étapes importantes de l’accompagnement d’un collaborateur. Le management n’est pas, ou ne devrait pas être, une évolution professionnelle récompensant un salarié. Un excellent commercial ne fait pas systématiquement un bon manager. Accompagner …

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un entrepreneuriat féminin en progression, mais encore freiné

par Ronan Yhuel

femme entrepreneuse

En février 2026, OpinionWay a publié la quatrième vague de son baromètre sur les femmes et la création d’entreprise, réalisé pour France Active et la Fédération bancaire française. Cette étude, menée auprès d’un échantillon représentatif de 1 061 personnes, révèle des motivations fortes, des freins persistants et des inégalités structurelles qui continuent de peser sur l’entrepreneuriat féminin en France. Alors que 50 % des Françaises …

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Facturation électronique : la révolution administrative et fiscale de 2026 pour les entreprises françaises

par Ronan Yhuel

facturation éléctronique

À partir du 1er septembre 2026, la France bascule dans l’ère de la facturation électronique obligatoire pour toutes les entreprises assujetties à la TVA. Cette réforme s’inscrit dans une dynamique européenne de modernisation des échanges et de lutte contre la fraude fiscale. L’objectif est clair : simplifier, sécuriser et automatiser la gestion des factures entre professionnels. Qui est concerné ? Calendrier de déploiement Échéance Obligations …

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Comment négocier avec vos fournisseurs?

par Ronan Yhuel

négociation

Travailler avec les bons partenaires et les bons fournisseurs est indispensable dans la vie d’une entreprise ou d’un entrepreneur indépendant. Cette relation entre professionnels est une condition indispensable à la réussite d’un projet ainsi qu’à l’atteinte des résultats commerciaux. Voyons la méthode permettant de bien choisir ses fournisseurs et comment réussir sa négociation. Sur le blog de Finanpole, nous avons plus l’habitude d’évoquer la relation …

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Former et accompagner ses collaborateurs en situation de travail : 7 méthodes efficaces pour les PME

par Ronan Yhuel

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Dans un contexte économique en constante évolution, la formation des collaborateurs est un levier clé pour maintenir la compétitivité des PME. Former en situation de travail permet non seulement d’acquérir des compétences directement applicables, mais aussi de renforcer l’engagement et la fidélisation des équipes. Voici 7 méthodes efficaces pour former et accompagner vos collaborateurs, adaptées aux réalités des petites et moyennes entreprises. 1. L’apprentissage par …

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Les 5 erreurs à ne pas faire lors d’une négociation commerciale

par Ronan Yhuel

négociation

L’objectif d’un commercial ou d’un entrepreneur est de vendre ses produits ou services à ses clients et prospects. Un vendeur va rechercher les besoins de son client qui, convaincu, acceptera la vente. Mais dans la vraie vie, c’est un peu plus complexe. Dans certains cas, un entretien de vente va se terminer par une négociation commerciale. Si arriver à la négociation est une bonne chose, …

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Climat des affaires en France : un mois de février 2026 sous le signe du repli

par Ronan Yhuel

Climat des affaires

En février 2026, le climat des affaires en France s’assombrit, confirmant les craintes d’un ralentissement économique progressif. Selon les dernières données de l’Insee, l’indicateur synthétique recule de 2 points à 97, s’éloignant de sa moyenne de longue période (100). Une tendance qui interpelle les entrepreneurs et dirigeants de TPE/PME, déjà confrontés à un environnement incertain. Un repli généralisé, à l’exception du bâtiment En février 2026, …

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Quelles sont les spécificités de la vente en BtoB?

par Ronan Yhuel

BtoB

La vente demande de la rigueur dans son organisation et le suivi des étapes d’un entretien commercial. La négociation avec un professionnel, aussi appelé en BtoB est différente d’une négociation avec un particulier, ou BtoC. Alors quelles sont les spécificités de la vente auprès des professionnels? Tous les vendeurs qui ont eu l’occasion de travailler sur le marché des particuliers et celui dit des pros …

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La veille concurrentielle, ou l’art de surveiller ses concurrents

par Ronan Yhuel

concurrence

La veille concurrentielle est importante pour conserver ses parts de marché et agir rapidement pour prendre les devants ou riposter face aux actions de la concurrence. La veille informationnelle est indispensable pour la longévité d’une entreprise. Que vous soyez free-lance, petit entrepreneur ou cadre dans une grande société, cette veille est toujours vitale. Au-delà de la veille de son environnement et de la vielle de …

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Créations d’entreprises en France en 2025 : dynamisme, recomposition et défis de pérennité

par Ronan Yhuel

business plan

En 2025, la France a enregistré 1 165 800 créations d’entreprises, soit une hausse de 5 % par rapport à 2024, confirmant une tendance à la hausse après une période de stabilité entre 2021 et 2023. Cette progression est principalement portée par les micro-entrepreneurs (+6 %) et les sociétés (+6 %), tandis que les entreprises individuelles classiques continuent de reculer (-4 %). Le commerce, les …

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Les risques liés à l’utilisation de l’IA, pour les entreprises

par Ronan Yhuel

L’essor de l’intelligence artificielle (IA) générative dans le monde professionnel ouvre des perspectives inédites d’automatisation, d’optimisation et d’innovation. Cependant, comme le souligne la Direction Générale de la Sécurité Intérieure (DGSI) dans son dernier « Flash Ingérence » de décembre 2025, cette révolution technologique s’accompagne de risques majeurs pour les entreprises, notamment en matière de sécurité des données, de souveraineté numérique et de manipulation de l’information. …

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Balance des paiements de la zone euro en 2025 : entre résilience et fragilités structurelles

par Ronan Yhuel

balance des paiements

En octobre 2025, la zone euro affiche un excédent courant de 26 milliards d’euros, en légère hausse par rapport à septembre, mais un recul significatif sur 12 mois (313 milliards, soit 2,0 % du PIB, contre 419 milliards un an plus tôt). Ce ralentissement reflète des déséquilibres persistants : baisse des excédents commerciaux, dégradation du revenu primaire, et pression sur les services. Une analyse détaillée …

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Conjoncture économique 2025-2026 : Quels enjeux et opportunités pour les TPE et PME françaises ?

par Ronan Yhuel

analyse economique

La France affiche une croissance de +0,9 % en 2025, légèrement inférieure aux attentes, mais avec un acquis de +1,0 % à mi-2026. Cette dynamique reste inégale selon les secteurs : → Pour les TPE/PME : L’incertitude politique et économique pèse sur les décisions d’investissement et d’embauche. Selon Bpifrance, seulement 38 % des dirigeants prévoient d’investir en 2025 (contre 43 % en 2024), un niveau …

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Les partenariats public-privé (PPP) : opportunités et pièges pour les PME

par Ronan Yhuel

partenariat public privé

Les partenariats public-privé (PPP) représentent une opportunité majeure pour les TPE/PME de s’impliquer dans des projets structurants, tout en bénéficiant de la stabilité et des ressources des collectivités locales. Pourtant, ces contrats restent souvent perçus comme réservés aux grands groupes, en raison de leur complexité et de leur taille. En 2025, plus de 50 % des nouvelles infrastructures publiques en France intègrent une forme de …

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