Techniques de vente
Développée en 10 modules permettant des séances de formation par demi-journée, sur un ou plusieurs jours. Chaque module est constitué d’au minimum 2 séances incluant une séance de formation et une séance de debriefing, 15 jours plus tard.
Cette formation s’adresse aux entreprises de tous secteurs et aux écoles de commerce.
Le contenu de la formation
- La vente et l’omnicanalité
- Trouver des clients
- Organiser sa prospection
- La vente par téléphone
- Les étapes de la vente
- Les 10 commandements du commercial
- La découverte client
- Traiter les objections client
- Conclure sa vente
- La recommandation client
- Méthode de vente : CAP, 4X20 et SONCAS
Former ses équipes de vente dès la prise de poste
La maîtrise de l’omnicanalité, par exemple, permet aux vendeurs de s’adapter aux différentes préférences d’achat des consommateurs, qu’ils soient en ligne ou en magasin.
En développant des stratégies de prospection efficaces et en perfectionnant les compétences en négociation, les commerciaux deviennent plus aptes à identifier et à conquérir de nouveaux clients, tout en fidélisant ceux existants.
Former régulièrement ses commerciaux
Les séances de formation régulières permettent de renforcer les connaissances acquises et d’introduire de nouvelles techniques de vente, comme les méthodes CAP, 4X20 et SONCAS.
De plus, ces formations offrent une opportunité de debriefing, favorisant une réflexion sur les pratiques actuelles et l’amélioration continue des performances. En investissant dans le développement professionnel de leurs équipes de vente, les entreprises peuvent non seulement augmenter leur productivité, mais aussi renforcer la culture d’apprentissage et d’innovation au sein de leur organisation.