Comment devenir commercial freelance?

Le métier de commercial est un métier passionnant, pour ceux qui aiment la relation client, le challenge et qui aiment les semaines qui ne se ressemblent pas. Un Commercial, ou un VRP doit aussi être autonome, et capable de gérer lui même son temps et son planning. Si nombre de commerciaux exercent, en tant que salarié, pour une entreprise, d’autres préfèrent se lancer en tant que commerciaux freelances.

Etre commercial freelance offre, en effet, une plus grande liberté et des opportunités intéressantes pour ceux qui souhaitent s’épanouir dans leur carrière. Généralement, un commercial indépendant opte pour le statut d’agent commercial. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment devenir commercial freelance, en abordant les thèmes tels que le statut d’agent commercial, la recherche de partenaires et l’organisation de votre activité.

Choisir le statut d’agent commercial

Avant de démarrer votre activité en tant que commercial indépendant, il est essentiel de choisir le bon statut juridique. L‘un des statuts les plus couramment utilisés par les commerciaux freelances est celui d’agent commercial. Un agent commercial est un mandataire qui va travailler pour un, ou plusieurs mandants. ces mandants sont des entreprises qui vont utiliser les services de l’agent commercial pour prospecter de nouveaux clients et enregistrer des commandes. L’agent commercial va représenter et vendre les produits d’une ou plusieurs marques. Il n’achète pas la marchandise, il est payé sous forme de commissions. Il s’agit d’un prestataire de services.

Ce statut présente plusieurs avantages :

  • Il permet d’exercer son activité en toute autonomie, sans être lié par un contrat de travail classique. Un agent commercial peut être un entrepreneur individuel ou avoir créer une société. Un agent commercial peut même travailler pour un autre agent commercial. Vous avez donc plusieurs possibilités.
  • Les revenus sont généralement basés sur des commissions, ce qui offre un potentiel de gain important si vous réussissez à conclure de nombreuses ventes.
  • Vous pouvez représenter plusieurs entreprises ou marques simultanément, ce qui augmente vos opportunités de business.

Enfin, en tant qu’agent commercial, vous êtes responsable de vos propres charges sociales et fiscales. Vous devez donc bien vous renseigner sur vos obligations légales et administratives avant de vous lancer.

Trouver des partenaires et développer son réseau

Pour réussir en tant que commercial freelance, vous devez trouver des partenaires avec qui travailler. Voici quelques conseils pour élargir votre réseau et dénicher les meilleures opportunités :

Participer à des événements professionnels

Les salons, conférences et autres événements professionnels sont d’excellentes occasions de rencontrer des entrepreneurs et des entreprises qui recherchent des commerciaux indépendants. N’hésitez pas à vous rendre régulièrement dans ces salons professionnels pour présenter vos services et échanger avec les participants.

Utiliser les réseaux sociaux professionnels

Les plateformes telles que LinkedIn peuvent vous aider à identifier des entreprises intéressantes et à entrer en contact avec des décideurs. Assurez-vous de soigner votre profil en ligne et d’être actif sur ces réseaux pour augmenter votre visibilité.

S’inscrire sur des plateformes dédiées aux freelances

De nombreux sites web permettent aux freelances de publier leur profil et d’accéder à des offres de mission. Inscrivez-vous sur ces plateformes pour recevoir des propositions adaptées à vos compétences et à votre secteur d’activité.

S’organiser pour optimiser son activité

En tant que commercial freelance, vous êtes votre propre patron et devez donc gérer votre temps et vos ressources de manière efficace. Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre organisation :

Définir ses objectifs et priorités

Commencez par déterminer quels sont vos objectifs à court, moyen et long terme. Cela peut concerner le nombre de ventes à réaliser, le chiffre d’affaires à atteindre ou encore les partenariats à nouer. Une fois vos objectifs fixés, vous pourrez établir des priorités et structurer votre emploi du temps en conséquence. De combien de leads, puis de rendez-vous avez vous besoin pour faire vos ventes?

Gérer son temps avec rigueur

Un commercial freelance doit savoir jongler entre prospection, négociation, suivi client et gestion administrative. Pour éviter de vous disperser, il est important de planifier vos journées en blocs de temps dédiés à chaque tâche. N’hésitez pas à utiliser des outils de gestion de projet ou des applications de to-do list pour vous y aider.

Optimiser ses déplacements

En tant que commercial indépendant, vous êtes amené à vous déplacer fréquemment pour rencontrer vos clients ou prospects. Il est donc crucial d’optimiser vos trajets pour gagner du temps et minimiser vos frais de transport. Utilisez des applications de GPS ou de cartographie pour planifier vos itinéraires et prévoyez des créneaux horaires adaptés pour éviter les embouteillages.

Se former pour développer ses compétences commerciales

Pour exceller dans le domaine commercial, il est essentiel de développer ses compétences en matière de vente, de communication et de relation client. Voici quelques pistes pour améliorer votre savoir-faire :

  • Obtenir un diplôme ou une certification : De nombreux établissements proposent des formations initiales ou continues en commerce, telles que le Bac Pro Commerce ou le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
  • Participer à des ateliers ou conférences : Renseignez-vous sur les événements organisés dans votre secteur d’activité pour vous tenir informé des dernières tendances et méthodes commerciales.
  • Suivre des cours en ligne : Plusieurs plateformes proposent des modules de formation en e-learning adaptés aux commerciaux freelances. Profitez-en pour acquérir de nouvelles compétences à votre rythme et depuis chez vous.

En suivant ces conseils et en restant motivé et persévérant, vous serez en mesure de réussir en tant que commercial freelance et d’atteindre vos objectifs professionnels.

???? Recevez, tous les mardis matins, la Finanpo's Café, notre newsletter à destination des entrepreneurs et entrepreneuses!

Nous ne spammons pas ! Consultez notre politique de confidentialité pour plus d’informations.