La capacité d’une entreprise à identifier et à exploiter ses avantages concurrentiels est indispensable pour aller chercher de la croissance sur le long terme. C’est ce qui va permettre à celle-ci de travailler sur ses forces et ses faiblesses et de dépasser ses concurrents. Une des méthodologies les connues pour analyser une stratégie commerciale et évaluer ces avantages concurrentiels est la méthode VRIO. Nous allons voir ensemble, et en détail, ce qu’est la méthode VRIO et ces cas d’applications. Nous reviendrons sur l’origine de cette méthode, son cadre d’utilisation, puis en plongeant dans les quatre lettres qui la composent : Value, Rarity, Imitability et Organization, nous comprendrons son fonctionnement.
Origine de la Méthode VRIO et Cadre d’Utilisation
Commençons par le début. D’où vient cette méthode. La méthode VRIO a été développée par Jay B. Barney, un professeur émérite de l’Ohio State University, dans les années 1990. Elle s’est rapidement imposée comme un outil puissant pour évaluer les ressources internes d’une entreprise, déterminer leur impact sur son avantage concurrentiel et donc analyser une stratégie d’entreprise. Une méthode complémentaire à l’analyse SWOT.
La méthode VRIO peut être utilisée dans divers contextes stratégiques, notamment :
- L’analyse concurrentielle : Elle permet d’évaluer le positionnement d’une entreprise par rapport à ses concurrents et identifier les domaines où elle peut avoir un avantage.
- La planification stratégique : Elle permet d’aider les entreprises à allouer leurs ressources de manière efficace, en se concentrant sur leurs avantages concurrentiels.
- La prise de décision : Elle permet d’évaluer les opportunités d’investissement, mais aussi les partenariats potentiels en fonction des ressources disponibles.
Présentation de la Méthode VRIO dans le Détail
La méthode VRIO repose sur quatre critères clés. Ces critères sont représentés par les lettres V,R,I et O, qui en font l’acronyme :
- Value (Valeur) : Cette lettre évalue si une ressource, ou alors une compétence, apporte une valeur ajoutée à l’entreprise. Est-ce qu’elle contribue de manière significative à la réalisation des objectifs stratégiques ?
- Rarity (Rareté) : La rareté est le deuxième critère. Il cherche à déterminer si la ressource ou la compétence est rare dans l’industrie ou le marché. Une ressource rare peut offrir un avantage certain sur ses conccurents.
- Imitability (Imitabilité) : Ce critère évalue la facilité avec laquelle d’autres entreprises peuvent copier ou imiter la ressource ou la compétence. Plus elle est difficile à imiter, plus elle peut maintenir un avantage concurrentiel.
- Organization (Organisation) : La dernière lettre se concentre sur la capacité de l’entreprise à exploiter efficacement la ressource. Est-elle bien intégrée dans les processus de l’organisation et utilisée de manière optimale ?
Concrètement l’utilisation de la méthode VRIO se fait en passant par plusieurs étapes. Ces étapes sont au nombre de 6 et permettent de prendre une décision stratégique.
- Étape 1 – Identifier les ressources clés : Commencez par répertorier les ressources et les compétences internes de votre entreprise.
- Étape 2 – Évaluer la Valeur : Pour chaque ressource, posez-vous la question : “Cette ressource ajoute-t-elle de la valeur à notre entreprise ?” Si la réponse est “oui”, passez à l’étape suivante.
- Étape 3 – Évaluer la Rareté : Demandez-vous si la ressource est rare par rapport à vos concurrents.
- Étape 4 – Évaluer l’Imitabilité : Examinez si la ressource est difficile à imiter ou à copier.
- Étape 5 – Évaluer l’Organisation : Enfin, évaluez la manière dont l’organisation exploite cette ressource.
- Étape 6 – Prendre des Décisions : Utilisez les résultats de l’analyse VRIO pour prendre des décisions stratégiques, telles que l’allocation de ressources, le développement de nouveaux projets ou la recherche de partenariats.
Exemple d’Utilisation de la méthode VRIO
Venons en à notre cas d’utilisation. Nous allons prendre l’exemple d’une entreprise technologique qui détient une technologie brevetée, concernant la fabrication de composants électroniques. Cette technologie est hautement innovante. Cette dernière lui lui confère donc une valeur significative. Mais dans le même temps, cette technologie est rare dans l’industrie. Très peu d’autres entreprises possèdent une technologie équivalente. Enfin, elle est également difficile à imiter en raison de la complexité de ses processus.
L’entreprise n’a pas encore pleinement exploité cette technologie. Mais son brevet la place dans une position idéale pour en tirer davantage de valeur.
En utilisant la méthode VRIO, l’entreprise peut décider d’investir davantage dans la recherche et le développement pour exploiter pleinement sa technologie brevetée, renforçant ainsi son avantage concurrentiel sur le marché.